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编者按
这是一群新时代的逐梦人,他们以企业文化为指引,在恪守岗位中收获价值,在破解困难中实现成长。“看横店”开设专栏,一起感受2024年度横店集团“新时代之星”获奖者的风采。
作为横店集团东磁股份有限公司光伏科技欧洲三区的销售总监,Lenka的工作节奏紧张而充实。她每季度都会前往欧洲出差配资吧官网 配资,参加各类展会和商务活动。
五月份的慕尼黑展会是光伏行业的盛会,吸引了全球众多光伏企业参与。Lenka团队积极参与其中,展示了横店东磁太阳能产业的最新产品和技术。他们与众多客户和合作伙伴进行了深入交流,不仅展示了公司的实力,也进一步深化了合作。展会结束后,该团队迅速总结经验,将展会期间收集的信息反馈给公司研发和生产团队。这种高效的沟通机制,确保了公司能够快速响应市场变化,持续优化产品和服务。
Lenka2015年加入横店东磁,开启了她在光伏领域的征程。十年间,她从一名普通的销售员成长为销售总监,凭借不断的学习积累、敏锐的市场洞察力、果断的执行力和坚定的客户至上理念,带领团队在市场中披荆斩棘。
在业务拓展过程中,Lenka和她的团队始终将客户放在首位,深入研究客户需求,努力提供兼顾公司、客户利益的可操作的双赢方案。面对光伏行业政策变化和供应链成本的不确定性,她和各部门同事以及客户充分沟通、努力学习以提高自我认知,凭借精准的政策把握和敏锐的市场洞察,在挑战中寻找机遇,通过快速响应和优质服务赢得了客户的信赖。
面对成本压力和同质化严重的内卷市场,Lenka和她的团队坚持通过差异化产品和服务来平衡价格,选择与长期合作的客户携手共进双赢。目前,团队的综合能力提升很快,多名成员已经具备与客户谈判的独当一面的实力。在他们的共同努力下,横店东磁品牌在德语区市场的知名度不断提升,销售量逐年增长。凭借优质的产品和服务、顺畅的沟通、稳健的财务状况,横店东磁已成为海外客户的首选品牌之一。
“与客户的关系不仅是交易,更是信任的积累。我们要站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,实现客户和公司利益最大化。”Lenka说,她将带领团队持续深耕德语区市场,拓展与海外团队的合作,推动国际业务发展。同时,她将继续优化团队建设,提升团队的专业能力和协同效率,实现更高目标。
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